| |
Δείγμα 3 επιχειρησιακών σχεδίων
ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΠΕΛΑΤΩΝΗ πιό πρώτη ανάγκη των λιανικών πελατών στόχων είναι να διαφοροποιήσουν το κατάστημά τους από τα καταστήματα μαζικής αγοράς και να προσπαθήσει να δώσει στους πελάτες έναν λόγο για στο κατάστημά τους και τα σημαντικά ασφάλιστρα για τα προϊόντα τους αντί να πάρει ένα low-end προϊόν σε ένα κατάστημα τμημάτων έκπτωσης. Αυτά τα καταστήματα εκτιμούν αληθινά τον εφοδιασμό μιας γραμμής που δεν πωλείται στους απολογισμούς μαζικής αγοράς. Τείνουν επίσης να εκτιμήσουν έναν εισαγωγέα που είναι πιό δεσμευμένος στα καταστήματα ειδικότητας αποκλειστικά, και όχι σε οποιουσδήποτε απολογισμούς μαζικής αγοράς. ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΑΓΟΡΑΣ ΠΕΛΑΤΩΝΣτις περισσότερες περιπτώσεις, η απόφαση αγοράς σχεδόν πάντα λαμβάνεται σε μια παρουσίαση πωλήσεων -προσώπων. Η προσωπική αφή εμφανίζεται να είναι η πιό ουσιαστικόη για τους κινούμενους αγοραστές προς την ενέργεια για αυτό το προϊόν επειδή σε αυτό το υψηλό τέλος, οι λιανοπωλητές είναι πολύ απαιτητικοί για την ποιότητα των προϊόντων που εφοδιάζεται στα καταστήματά τους. Διατηρούν επάνω να δουν τα ολοκληρωμένα προϊόντα, και όχι μόνο τα πρότυπα ή τις σελίδες καταλόγων. Μερικές αγορές γίνονται στο εμπόριο εμφανίζουν, αλλά μόνο σε ένα ελάχιστο ποσοστό. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣΣε όλες τις ΗΠΑ και τον Καναδά υπάρχουν πολλές εταιρίες που τείνουν να διανείμουν τους ικτίνους. Η μεγάλη πλειοψηφία εντούτοις διανέμει μόνο έναν ή δύο χαμηλούς ικτίνους τελών ως πολύ μικρό μέρος της γενικής επιχείρησης διανομής τους. Υπάρχουν πολλές εταιρίες διανομής που τείνουν να προσφέρουν μεταξύ μιας δωδεκάδας και τουλάχιστον εκατό προϊόντα ικτίνων. Αυτές οι εταιρίες αντιπροσωπεύουν πολλά διαφορετικά προϊόντα και η πώληση των ικτίνων αντιπροσωπεύει ένα πολύ μικρό μέρος της επιχείρησής τους. Αυτές οι εταιρίες εξυπηρετούν επίσης σε μια ευρεία ποικιλία των εξόδων, μαζικοί εμπορικοί απολογισμοί συμπεριλαμβανόμενοι. ΤΡΟΠΟΠΟΙΗΣΕΙΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣΟι σημαντικότερες τροποποιήσεις στη βιομηχανία ικτίνων κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών είναι η συγκέντρωση των χαμηλότερων πωλήσεων ικτίνων τελών στους απολογισμούς μαζικής αγοράς, μαζί με μια ενισχύοντας αγορά για τους υψηλότερους ικτίνους τελών στους απολογισμούς ειδικότητας upscale. Οι παρόντες διανομείς που αντιπροσωπεύουν τις μεγαλύτερες γραμμές προϊόντων ικτίνων ταυτόχρονα ακόμα πωλώντας σε μια ευρεία ποικιλία των εξόδων, έχουν τείνει να στρέψουν των περισσότερων από τις προσπάθειές τους προς την πώληση των χαμηλότερων τελικών προϊόντων στους απολογισμούς τύπων μαζικής αγοράς--όπου το εισόδημά τους είναι πολύ μεγαλύτερο. ΕΥΚΑΙΡΙΕΣΑν και ο ανταγωνισμός είναι καθιερωμένος μέσα, και δίνει τα μέρη της εστίασης, παρούσες σημαντικές αγορές για αυτό το προϊόν, ακολουθούν τις υψηλότερες αγορές ικτίνων τελών πολύ λιγότερο επιθετικά. Αυτή η αγορά προσφέρει την καταπληκτική δυνατότητα επειδή έχει το σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό, και ο ανταγωνισμός δεν είναι καλά-περιχαρακωμένος εδώ. Περαιτέρω, αυτή η αγορά τείνει να διαφέρει από τις άλλες αγορές με διάφορους σημαντικούς τρόπους. Εν τούτοις αυτή η δύναμη αγοράς να μην είναι η μεγαλύτερη, αυτό εντούτοις εμφανίζεται να είναι μια πολύ στερεά ευκαιρία για έναν νεώτερο ανταγωνιστή. ΑΠΕΙΛΕΣ ΚΑΙ ΚΙΝΔΥΝΟΙΕξαιτίας του γεγονότος ότι είμαστε μικρή εταιρία, δεν προσδοκάμε μια σημαντική ή γρήγορη αντίδραση στην είσοδο αγοράς μας από τους μεγαλύτερους και καθιερωμένους ανταγωνιστές μας. Σκεφτόμαστε ότι μια ισχυρή αντίδραση από τις υπάρχουσες εταιρίες διανομής οφείλεται ιδιαίτερα απίθανος στο γεγονός ότι οι αρχικοί ανταγωνιστές θα αντλήσουν μόνο ένα πολύ μικρό ποσοστό της επιχείρησής τους από τις πωλήσεις ικτίνων, και ακόμη και ότι το εισόδημα θα είναι κατά ένα μεγάλο μέρος από τους απολογισμούς μαζικής αγοράς που προγραμματίζουμε. Εντούτοις, έχουμε αναπτύξει ορισμένα σχέδια πιθανότητας για ορισμένες αντιδράσεις που η δύναμη ανταγωνιστών κάνει. Εάν ένας ανταγωνιστής τείνει να χαμηλώσει τις τιμές του στο ακριβές ίδιο προϊόν προσφέρουμε, προσπάθειες να ταιριαχτεί με η τιμή τους σε εκείνο το προϊόν. Αλλά σκοπεύουμε όσο μπορούμε να δώσουμε έμφαση στα προϊόντα με τα οποία οι ανταγωνιστές μας δεν έχουν πωλήσει για να αρχίσουν.
Περισσότερες άκρες που εμφανίζονται! ακολουθήστε τη σύνδεση με την επόμενη σελίδα: Δείγμα 4 επιχειρησιακών σχεδίων | |
| |
|
|
|
![[أربيك]](http://www.smallbusinessgrants123.com/websitetranslator/images/flag_ar.gif){kind=small}
