Plan general de actividades Ejemplo 5

PRODUCTS/SERVICES PRODUCTOS / SERVICIOS

PRODUCT/SERVICE DESCRIPTION Producto / servicio descripción

The philosophy underlying our selection of products has been to select lines of products that will bring excitement, surprise and satisfaction to all the demanding higher end customers. La filosofía que subyace a nuestra selección de productos ha sido para seleccionar líneas de productos que traerá emoción, sorpresa y satisfacción a todos los exigentes clientes extremo superior. We personally tend to test each individual product. Nosotros personalmente tienden a prueba de cada producto. Special attention is given to ease of assembly, durability, and the general overall attraction. Se presta especial atención a la facilidad de montaje, durabilidad y el atractivo general.

We prefer to select lines that we can represent in an exclusive manner, but due to our first priority being on representing top-of-the-line merchandise, we have agreed to take on two leading lines on a basis which is non-exclusive. Preferimos seleccionar las líneas que podemos representar en forma exclusiva, pero debido a nuestra primera prioridad en representación de arriba de la línea de mercancías, nos hemos puesto de acuerdo para tener a dos de las principales líneas sobre una base que no es exclusivo.

A more complete draft copy of our first catalog detailing our initial product lines and products will be available upon request. Un proyecto más completo ejemplar de nuestro primer catálogo inicial que detalla nuestras líneas de productos y los productos estarán disponibles a petición.

Another significant component of our business is not just in our products but also in our services. Otro componente importante de nuestro negocio no es sólo en nuestros productos sino también en nuestros servicios.

Below are a few of the important service elements that we offer: A continuación se presentan algunos de los importantes elementos del servicio que ofrecemos:
-Stocking of all products offered in our West Coast warehouse, avoiding long waits to fulfill overseas orders. - La densidad de todos los productos ofrecidos en nuestra costa oeste de almacén, evitando las largas esperas para cumplir las órdenes de ultramar.
-Detailed advice on inventory planning and sales forecasting for individual shops. - Asesoramiento detallado sobre el inventario de planificación y previsión de ventas para las tiendas individuales.
-Display fixtures custom built to fit the customer’s requirements. - Mostrar los accesorios personalizados construidos para adaptarse a los requerimientos del cliente.
-Full possibility to return any defective products. - Completo posibilidad de devolver cualquier producto defectuoso.
-Coordination of co-operative advertising programs with manufacturers. - Coordinación de las cooperativas los programas publicitarios con los fabricantes.

POSITIONING OF PRODUCTS/SERVICES Posicionamiento de los productos / servicios

Our intention is to position our business not just as a distributor of products, but as a partner bringing a high level of service to the shops that we enter into business with. Nuestra intención es posicionar nuestro negocio no sólo como un distribuidor de productos, sino como un socio a un alto nivel de servicio a las tiendas que entrará en negocios.
We will work with stores through merchandise selection and display options to significantly increase the sales and profitability of their kite business. Vamos a trabajar con almacenes de mercancías a través de selección y opciones de visualización para aumentar significativamente las ventas y la rentabilidad de su negocio cometa. Through this we expect to develop a strong loyalty amongst our customers. A través de este esperamos desarrollar una fuerte lealtad entre nuestros clientes.

SALES AND MARKETING Ventas y marketing

MARKETING STRATEGY ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Our basic strategy for marketing is to function with our retailers on a one-to-one basis in order to develop unique marketing programs for them. Nuestra estrategia básica para la comercialización es a funcionar con nuestros distribuidores en un uno a uno con el fin de desarrollar programas de marketing única para ellos. Especially because we want to develop close working relationships with our customers, we would like to establish accounts in an as personal a way as possible too. Sobre todo porque queremos desarrollar relaciones de trabajo estrechas con nuestros clientes, nos gustaría establecer en las cuentas personales como una forma posible. Therefore, we will overwhelmingly place emphasis on in-person sales calls in order to build accounts. Por lo tanto, vamos a poner énfasis abrumadoramente en persona-en las llamadas de ventas con el fin de crear cuentas.

We will integrate all of our marketing and sales efforts in order to project a consistent image of our company and a consistent positioning of our products or services. Vamos a integrar de todas nuestras campañas de marketing y ventas esfuerzos con el fin de proyectar una imagen coherente de nuestra empresa y un posicionamiento de nuestros productos o servicios. We will attempt to construct this image around our name "Rainbow Kites, Inc." Vamos a tratar de construir esta imagen en torno a nuestro nombre "Rainbow Kites, Inc" and will emphasize to retailers the incredible color and excitement that a well-done display of top quality kites can adjoin to their store. y se hará hincapié a los minoristas el increíble color y la emoción que un hecho así-pantalla de alta calidad cometas pueden contiguas a su tienda.

Though we will attend some trade shows and produce a color catalog, these marketing initiatives will be seen as supporting, and not competing with our independent sales representatives. A pesar de que asistirá a algunas ferias comerciales y elaborar un catálogo de colores, estas iniciativas de marketing se verá como apoyar, y no competir con nuestros representantes de ventas independientes.

SALES TACTICS Tácticas de venta

Our first method of sales is with face-to-face selling by independent reps. Nuestro primer método de ventas es con el cara a cara la venta por representantes independientes. A particularly important aspect of our sales process is that we will fly all of our independent reps to our West Coast office to extensively train them in the details of the product line, in building displays, and in building a bigger kite business for our customers. Un aspecto especialmente importante de nuestro proceso de ventas es que vamos a volar todos nuestros representantes independientes a nuestra costa oeste de oficina para capacitar ampliamente en los detalles de la línea de productos, en la construcción de pantallas, y en la construcción de una cometa más grande de negocios para nuestros clientes.
We will further insist that our independent reps represent only non-competing, non-kite lines. Vamos a seguir insistiendo en que nuestros representantes independientes representan sólo no compiten, no cometa líneas. We will stay in close phone contact with our reps in addition to having sales meetings with them at least four times per year, usually at major trade shows. Vamos a permanecer en estrecho contacto telefónico con nuestros representantes además de tener reuniones de ventas con ellos por lo menos cuatro veces al año, por lo general en las principales ferias comerciales.
We will pay our reps on a "ledger" basis, giving them commission on all sales in their exclusive territories even if the account phoned the order in to our main office in a direct manner. Nosotros pagaremos nuestros representantes en un "libro mayor", dándoles comisión en todas las ventas en sus territorios exclusivos, incluso si el teléfono cuenta el orden en que nuestra oficina principal de manera directa.

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