経営計画のサンプル4

作戦

主競争の機能

私達は強く多く商人のそれらと彼らの凧の選択を区別するのに高級な独立した専門店の増加する要求を利用する私達の主要な競争相手よりよく置かれる。私達が専ら独立した専門店のためのより高い端凧のインポートに焦点を合わせようと思っているので私達は彼等の役立てる必要とする凧以外多くの項目を扱いがちな、またより大きい多くの商品の顧客に彼等の一次注意を払うたくさんよくより現在のディストリビューターを。
おもちゃビジネスのトムPeterson のより広汎な経験および北アメリカの凧の市場の彼の固体知識、西海岸の独立した小売商の彼の個人的な接触および海外製造者の彼の接触は私達に強い比較優位を与えがちである。

連続したオフィスおよびカスタマーサービス問題を扱うことのナンシーPeterson の背景はまた私達に強いサービス利点を与える。

主競争不利な点

私達の最初弱さは私達が既に確立された会社と主として競う新しいビジネスであることである。販売をかなり構築するためには、私達はちょうど新しい顧客を見つけてはならない-- 私達は既に既存の会社から離れている顧客を取らなければならない。それにもかかわらず、凧の優秀な選択を専ら提供し、高級な独立した記憶装置に焦点を合わせることによって私達は多くの小売商ですぐに、開いたアカウント組み立てる強い関係を感じる。共同出資者トムPeterson にこの意見を確認する小売商で所有者及びバイヤーとの複数の議論があった。

私達にあるもう一つの不利な点は他のより米国そしてカナダの西海岸のアカウントの強く個人的なタイ分けるこれらの国をである。私達は他の領域のためにベテランの任務のreps の雇用によってこの弱さの相殺で計画する。私達は既に複数の非常に正常なreps およびこれらのreps との予備の議論を私達との進行中の議論の興味を示してもらってしまった。

財政上私達は追加資金を必要とする。しかし場所に目標とされた資金に置かれることに続いて私達は予想された未来のためのもう少しの十分な融資を有する。

作戦

私達の作戦は高級な品質凧のための市場に私達の努力の100% 年を焦点を合わせることである。この特定のニッチに私達の努力およびエネルギーのすべてを焦点を合わせることによって、私達はすぐにリーダーシップの位置を開発し、維持すると期待する。他の会社がすべての人々へすべてであることを試みる間私達は私達の特定焦点が私達にある重要な利点を与えがちである信じる。今このニッチに役立つ会社の大半はまた大いにより大きい市場を機能し、高級のに二次注意だけを払う。対照的に、私達の会社はこのニッチに私達の総焦点を与える; 私達の主人々はこのニッチの顧客との個人的な接触にとどまる; そして私達はこの市場の変更への応答を私達の競争相手より大いに速く提供できる。

私達は私達が役立つ市場の最も有効な、非常に個人化されたサービスを提供する。特に私達の非常に小さい、所有者作動させた会社であることのために、私達は私達の顧客の各自が優秀なサービスを受け取ることを絶対にであるために私達の利点にこれを使用するように確信している。私達は貴重品が私達に彼らどのようにあるか私達の顧客が知っていることの保障の方の重要な努力をする。例えば、私達は非常に注意深く店が受け取る顧客のトラフィックを反映する各店のためのある季節的な目録計画を推薦する。私達はまたある表示提案をし、特定の店の条件に採用することができるいくつかの表示を作成する。顧客に対処する社内従業員及び販売のreps はより注意深く訓練され、顧客が常に最も満足そう、満足することを確かめる為の広い緯度を与えられる。

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