사업 계획 견본 3

고객 요구

표적 소매 손님의 가장 기본 필요는 대량 시장 상점에서 그들의 상점을 분화하고 그들의 상점에 고객에게 물색하고 할인 백화점에 저급 제품을 얻기 대신에 그들의 제품을 중요한 프리미엄 지불하기를 위한 이유를 주는 것을 시도하기 위한 것이다.

이 상점은 확실하게 대량 시장 계정에 판매되지 않는 선을 구입하는 평가한다. 그(것)들은 또한 전문점에 좀더 독점적으로 투입되는 수입상을, 그리고 어떤 대량 시장 계정든지에 아닙니다 다루기 평가해 경향이 있다.

고객 사는 결정

대부분의 경우에, 사는 결정은 에서 사람 전시 판매에 거의 반드시 한다. 개인적인 접촉은 이 상한에, 소매상인이 그들의 상점에서 구입되기 제품 품질에 관하여 아주 지나치게 요구하기 때문에 이 제품을 위한 활동에 이동하는 구매자를 위해 필수적인 것처럼 보인다. 그(것)들은 완제품 및 다만 실물 크기의 모형 또는 카탈로그 페이지를 보기에 유지한다. 몇몇 구입은 무역 박람회에, 그러나 최소 비율에서만 한다.

경쟁 분석

기업 개관

미국 및 캐나다 전체에 연을 분산해 경향이 있는 많은 상사가 있다. 대다수는 유통업 그들의 전반적인의 아주 작은 부분으로 역시 단지 하나나 둘개의 저급 연만 분산한다.
다스 사이에서 제안해 경향이 있는 많은 배급 상사가 백개의 연 제품 정도 있고. 이 상사는 많은 다른 제품을 나타내고 연의 판매는 그들의 사업의 아주 작은 조각을 나타낸다. 이 상사는 또한 다양한 출구, 포함된 대량 상인 계정을 보호한다.

기업 수정

연 산업에 있는 중요한 수정은 계속 중류 특기 계정에 있는 높은 끝 연을 위한 강화 시장과 함께 지난 몇년 동안 대량 시장 계정에 있는 밑바닥 연 판매의 농도, 이다.

다양한 출구에 아직도 판매해서 하는 동안 더 큰 연 제품라인을 나타내는 현재 디스트리뷰터는, 대량 시장 유형 계정에 더 낮은 최종 생산물 판매로 그들의 노력의 대부분을 집중시켜 경향이 있다 가지고 있다--그들 수익이 훨씬 더 큰 곳에.

기회

경쟁이 안으로 기초가 튼튼하, 초점의 제비를에 주더라도, 이 제품을 위한 현재 중요한 시장, 그(것)들은 높은 끝 연 시장을 더 적은 공격적으로 매우 추구하고 있다. 이 시장은 중요한 성장 가능성이 있기 때문에 굉장한 잠재력을 제안한다, 경쟁은 여기 잘 확고하지 않다 있지 않는다. 추가로, 이 시장은 몇몇 중요한 방법에 있는 다른 시장과 다르 경향이 있다. 이 시장은 가장 클지도 모르지 않았더라도, 역시 더 새로운 경쟁자를 위한 아주 단단한 기회인 것처럼 보인다.

위협과 위험

우리가 소회사이다 는 사실 때문에, 우리는 우리의 더 큰 설치한 경쟁자에게서 우리의 시장 입구에 의미심장하거나 신속한 반응을 예기하지 않는다. 우리는 기존 배급 상사에서 강한 반응이 1 차적인 경쟁자가 연 판매에서 그들의 사업의 단지 아주 작은 백분율을 파생할 는 사실 특히 확률이 낮은 때문이 생각한다, 우리가 피하고 있는 것을 계획한다 수익이 대량 시장에서 크게 일 조차 설명하고. 역시, 우리는 만들지도 경쟁자가 모른 특정 반응을 위한 특정 긴급 대책 계획을 개발했다. 경쟁자가 우리가 제안하고 있는 동일한 제품 정확한 것에 그의 가격을 낮춰 경향이 있는 경우에, 우리는 의지 그 제품에 그들의 가격과 일치하는 것을 시도한다. 그러나 우리는 우리가 우리의 경쟁자가 시작하기 위하여 판매하고 있지 않는 제품을 강조해서 좋다 만큼 예정한다.

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