CUSTOMER REQUIREMENTS Wymagań klientów The most basic need of target retail customers is to differentiate their store from mass market stores and attempt to give customers a reason for shopping at their store and paying significant premiums for their products instead of getting a low-end product at a discount department store. Najbardziej podstawowe potrzeby docelowych klientów detalicznych jest odróżnienie ich od magazynu masowego rynku sklepów i próbować dać klientom powód do zakupów w ich przechowywania i wypłacania premii znaczących dla ich produktów, zamiast uzyskania niskiej produktu końcowego na zniżki towarowym. These shops truly value stocking a line that isn’t sold at mass market accounts. Te sklepy prawdziwie wartości zapasów linii, które nie są sprzedawane na rynek masowy kont. They also tend to appreciate dealing with an importer who is more committed to specialty stores exclusively, and not to any mass market accounts. Oni doceniają również tendencję do czynienia z importerem którzy są bardziej zaangażowane w specjalistycznych sklepach wyłącznie, a nie do masowego rynku finansowym. CUSTOMER BUYING DECISIONS Odbiorcę nabywającego DECYZJE In most cases, the buying decision is almost always made at an in-person sales presentation. W większości przypadków, skup decyzji jest niemal zawsze dokonywane na osobę w sprzedaży prezentacji. The personal touch appears to be most essential for moving buyers to action for this product because at this high end, retailers are very demanding about the product quality being stocked in their shops. The personal touch wydaje się być najbardziej istotne dla nabywców do działania w ruchu dla tego produktu, ponieważ w tym wysokiej klasy, sprzedawcy detaliczni są bardzo wymagający co do jakości produktu są składowane w ich sklepach. They maintain upon seeing finished products, and not just mock-ups or catalog pages. Twierdzą, skoro na produkty gotowe, a nie tylko makiety lub katalogu stron. Some purchases are made at trade shows, but only at a minimum percentage. Niektóre zakupy dokonywane są na pokazach branżowych, ale tylko na minimalny procent. COMPETITIVE ANALYSIS Analiza konkurencji INDUSTRY OVERVIEW PRZEMYSŁ PRZEGLĄD Throughout the US and Canada there are many firms that tend to distribute kites. Przez USA i Kanada istnieje wiele firm, które mają tendencję do rozpowszechniania latawce. The vast majority nevertheless distribute only one or two low end kites as a very small part of their overall business of distribution. Zdecydowana większość jednak rozpowszechniać tylko jeden lub dwa niskie końca latawce jako bardzo małą część ich całej działalności dystrybucyjnej. There are many distribution firms that tend to offer between a dozen and as many as one hundred kite products. Istnieje wiele firm dystrybucyjnych, które oferuje między kilkanaście i aż sto latawca. These firms represent many different products and the sale of kites represents a very small fraction of their business. Firmy te reprezentują różne produkty i sprzedaż latawce stanowi bardzo niewielki ułamek ich działalności. These firms also cater to a wide variety of outlets, mass merchant accounts included. Te firmy również do zaspokojenia szerokiej gamy rynków zbytu, masa kont firmowych. INDUSTRY MODIFICATIONS PRZEMYSŁ MODYFIKACJE The major modifications in the kite industry over the last few years has been the concentration of lower end kite sales in mass market accounts, together with a strengthening market for higher end kites in upscale specialty accounts. Najważniejsze zmiany w branży latawca w ciągu ostatnich kilku lat został stężenie dolnej latawca w masowej sprzedaży na rynku rachunków, a także wzmacnianie rynku dla wyższych końca latawce w upscale specjalnego konta. Current distributors representing larger kite product lines whilst still selling to a wide variety of outlets, have tended to focus most of their efforts towards selling lower end products to mass market type accounts--where their revenue is a lot bigger. Aktualna dystrybutorów reprezentujących większą latawca linii produktów do sprzedaży jednocześnie szeroki wachlarz możliwości zbytu, skupiła się większość ich wysiłków w kierunku dolnej sprzedaży produktów do rynku masowego typu rachunków - w przypadku gdy ich dochody są o wiele większe. OPPORTUNITIES SZANS Though the competition is well-established in, and gives lots of focus to, current major markets for this product, they are pursuing the higher end kite markets much less aggressively. Chociaż konkurencja jest dobrze ugruntowana, a daje wiele koncentrować się na bieżących głównych rynków dla tego produktu, prowadzą one wyższe końca latawca rynki znacznie mniej agresywnie. This market offers amazing potential because it has significant growth potential, and the competition isn’t well-entrenched here. Ten rynek oferuje niesamowity potencjał, ponieważ ma znaczący potencjał wzrostu, a konkurencja nie jest dobrze już tutaj. Further, this market tends to differ from the other markets in several important ways. Co więcej, ten rynek ma tendencję do różnią się od innych rynków w wielu ważnych dziedzinach. Though this market might not be the largest, it nevertheless appears to be a very solid opportunity for a newer competitor. Pomimo tego rynku nie może być największy, to jednak wydaje się być bardzo solidne okazję do nowszej konkurenta. THREATS AND RISKS Zagrożeń i ryzyka Due to the fact that we are a small firm, we don’t anticipate a meaningful or prompt reaction to our market entrance from our larger and more established competitors. Ze względu na fakt, że jesteśmy małą firmą, nie ma sensu przewidywania lub szybka reakcja na naszym rynku, wejście z naszych większych i bardziej siedzibę konkurentów. We think that a strong reaction from existing distribution firms is particularly unlikely due to the fact that the primary competitors will derive only a very small percentage of their business from kite sales, and even that revenue will be largely from mass market accounts that we plan to be avoiding. Uważamy, że silna reakcja z istniejących dystrybucji firmy jest mało prawdopodobne, zwłaszcza ze względu na fakt, że głównym konkurentom będzie wynikać jedynie bardzo niewielki procent ich działalności z latawca sprzedaży, a nawet, że dochody będą w znacznej mierze z rynku masowego, zgodnie z którym mamy zamiar należy unikać. Nevertheless, we have developed certain contingency plans for certain reactions that competitors might make. Niemniej jednak, niektóre mamy opracowane plany, że niektóre reakcje konkurentów mogą uczynić. If a competitor tends to lower his prices on the exact same product we are offering, we will attempts to match their price on that product. Jeżeli konkurent tendencję do obniżenia swoich cen na dokładnie ten sam produkt mamy, będziemy próbuje dopasować swoje ceny na ten produkt. But we intend as much as we can to place emphasis on products that our competitors haven’t been selling to start off with. Ale zamierzamy jak możemy się kłaść nacisk na produkty naszych konkurentów, które nie zostały do rozpoczęcia sprzedaży off. More tips coming up! Więcej porad najbliższych! follow the link to the next page: Business Plan Sample 4 następujące łącze do następnej strony: Biznes plan Przykładowe 4 |
|
![[أربيك]](http://www.smallbusinessgrants123.com/websitetranslator/images/flag_ar.gif){kind=small}
