Amostra 3 Da Planta De Negócio

EXIGÊNCIAS DO CLIENTE

A necessidade a mais básica de clientes de varejo do alvo deve diferenciar sua loja das lojas do mercado maciço e tentar dar a clientes uma razão para comprar em sua loja e pagar prêmios significativos por seus produtos em vez de começar um produto da baixo-extremidade em uma loja de departamento do disconto.

Estas lojas avaliam verdadeiramente estocar uma linha que não seja vendida em clientes do mercado maciço. Tendem também a apreciar negociar com um importer que seja cometido mais às lojas de specialty exclusivamente, e não a todos os clientes do mercado maciço.

DECISÕES DE COMPRA DO CLIENTE

Em a maioria de casos, a decisão de compra é feita quase sempre em uma apresentação de vendas da em-pessoa. O toque pessoal parece ser o mais essencial para compradores moventes à ação para este produto porque nesta extremidade elevada, os varejistas estão exijindo muito sobre a qualidade de produto que está sendo estocada em suas lojas. Mantêm em cima de ver produtos terminados, e gigas ou páginas nao justas do catálogo. Algumas compras são feitas nas mostras de comércio, mas somente em uma porcentagem mínima.

ANÁLISE DO COMPETIDOR

VISTA GERAL DA INDÚSTRIA

Durante todo os E. U. e o Canadá há muitas firmas que tendem a distribuir kites. A maioria vasta não obstante distribui somente um ou dois kites da extremidade baixa como uma parte muito pequena de seu negócio total da distribuição.
Há muitas firmas da distribuição que tendem a oferecer entre uma dúzia e tanto como como cem produtos do kite. Estas firmas representam muitos produtos diferentes e a venda dos kites representa uma fração muito pequena de seu negócio. Estas firmas cater também a uma variedade larga das tomadas, clientes maciços do comerciante incluídos.

MODIFICAÇÕES DA INDÚSTRIA

As modificações principais na indústria do kite sobre o último poucos anos foram a concentração de vendas do kite de uma extremidade mais baixa em clientes do mercado maciço, junto com um mercado strengthening para uns kites mais elevados da extremidade em clientes do specialty do upscale.

Os distribuidores atuais que representam linhas de produto maiores do kite whilst ainda vendendo a uma variedade larga das tomadas, têm tendem a focalizar a maioria de seus esforços para vender produtos de extremidade mais baixa ao tipo clientes do mercado maciço -- onde seu rendimento é muito mais grande.

OPORTUNIDADES

Embora a competição é well-established dentro, e dá lotes do foco a, mercados principais atuais para este produto, estão perseguindo os mercados mais elevados do kite da extremidade muito menos aggressively. Este mercado oferece potencial surpreendente porque tem o potencial de crescimento significativo, e a competição não é bem-well-entrenched aqui. Mais mais, este mercado tende a diferir dos outros mercados em diversas maneiras importantes. Embora este mercado não pôde ser o maior, não obstante parece ser uma oportunidade muito contínua para um concorrente mais novo.

AMEAÇAS E RISCOS

devido ao fato que nós somos uma firma pequena, nós não antecipamos uma reação significativa ou alerta a nossa entrada do mercado de nossos concorrentes maiores e mais estabelecidos. Nós pensamos de que uma reação forte das firmas existentes da distribuição é particularmente improvável devido ao fato que os concorrentes preliminares derivarão somente uma porcentagem muito pequena de seu negócio das vendas do kite, e mesmo que o rendimento será pela maior parte do mercado maciço explica que nós planeamos evitar. Não obstante, nós desenvolvemos determinadas plantas de contingência para determinadas reações que os concorrentes puderam fazer. Se um concorrente tender a abaixar seus preços no exato o mesmo produto que nós estamos oferecendo, nós vontade tentamos combinar seu preço nesse produto. Mas nós pretendemos tanto quanto nós lata colocar a ênfase nos produtos que nossos concorrentes não têm vendido para começar fora com.

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